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2008年5月 6日 (火)

「キミがこの本を買ったワケ」

 懐かしの(?)ホイチョイプロダクションズの本です。
 ホイチョイ目線で、人がモノを買う理由を分析し、多少乱暴ながらもわかりやすく説明してくれています。
 毎日ついついコンビニについ立ち寄ってしまうのはなぜか?、醤油ラーメンが好きなのについ塩と言ってしまうのはなぜか?、実は口コミでモノを買ったことが無いのはなぜか?、親切にされると二度とその店に行かなくなるのはなぜか?etc....言われてみれば確かにと思う事例をいくつも挙げ、その理由を説明しています。
 この本を読むと、世の中のお店がいかに戦略的に販売をしているかを実感できると思います。モノのスペックに惹かれて欲しくなる心とは別に、買い物という行為にとても依存しているんだなということがよーくわかりました。

 スペック重視でモノを作りつづけたり、マーケティング結果からスペックを決めることが多いですが、それだけじゃモノが売れない理由が見つかると思います。

キミがこの本を買ったワケ
評価:★★★★☆オススメ。販売担当だけじゃなくて、製品企画・開発者にも。

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